民营企业融资怎么选？

发布时间：2024-09-14 00:00:00

2024年8月底，有一件事在民营企业家群体中广泛传播。

创业黑马创始人牛文文向所有商界人士发出强烈的呼吁：

中国将有大约13万个创业项目、1.4万家公司陆续面临回购退出的压力！

这对一级市场的创业者、投资基金，都是“毁灭性”的打击，如果我们这一代投资机构把这批1000多家明星公司逼死了、把这批创业者变成创投机构的敌人，那么中国的创投行业基本就死了。

不要让这个事儿，变成金融羞耻、创投羞耻！！！

这到底是怎么回事？

那就是中国有一大批民营企业将集体陷入一场灾难：股权回购！
        我们多年来一直服务广大的民营企业家，所以我们和民营企业家一样感同深受，民营企业融资难、

融资贵、融资成本高、融资风险大，而企业要发展，必须要保持充足的现金流。

怎么保持企业充足的现金流？无非是以下几种路径

1、自掏腰包

 只有万分之一的始创人有充足的原始积累，再次创业时准备了足够的资金，即使亏了也在承受范围之内，但即使强大如雷军，在创建小米的时候雷军自己也身家不菲，为什么还要融资呢？因为他也想给自己的创业上一份“保险”！

自掏腰包的创始人，要么没有做大、做强、上市的野心，只想做一个小而美的公司；

要么钱多多，已经准备了充足的现金流，掏得出、亏得起。。。。。

100%自掏腰包、想干大事的创始人可谓凤毛麟角。
       2、找人借钱

        90%的企业刚开始创业时，几个股东自筹了一笔启动资金，财务预算和盈利模型也做了，但一旦开始干了，就会发现计划、模型都在发生改变，没有原来预想的顺利，马上就回面临资金短缺的问题。。。。

        怎么办？

        有简单、有效的方式，就是大家再次追加投资，有钱的自己掏，没钱的找人借。

        没钱的找谁借？

        亲戚、朋友、前同事、前领导、前东家、。。。。。

        能借到钱的要么欠别人大的人情、要么承担高额的利息

        99%的人基本很难借到满足你所需要的资金

        所以这种方式不现实！

      3、找银行贷
        银行凭什么给你贷款？

银行只会锦上添花、不会雪中送炭！

因为银行最主要的盈利，就是靠赚利息差

如果你账户上有资金，银行会主动找上门，问你要不要贷款，甚至利息都是最低的、时间是最长的

如果你账户上没几个钱，你去找银行贷款，就需要你有抵押物，贷款额度也是你抵押物的60%左右

因为银行业要规避风险，怕你还不起

银行有钱，但不一定贷给你
      4、找风险投资
        什么是风险投资？
        有钱的人成立了一个公司，到处在考察投资回报高的好项目，如果他们看中了，那么他们就给

        你投钱，你出力工作，赚到了钱大家一起分，这就是所谓的“风险投资机构”。
        但，如果你经营不善，没有赚到钱、他也分不到钱，会怎么办？
        风险投资机构真的会陪你一起承担风险吗？
        只有极少数的风投机构会宽容你，陪你一起亏损、陪你一起慢慢熬
        很多风投机构会在投资前和你约定，签订一系列“股东优先权”，以保证投资者的利益。
        为什么风险投资机构要签这些协议？
        因为从某种程度上来讲，风险投资机构也是弱势群体，因为他们出了钱后，对这笔钱的用处，控制力极弱，也要有回报，所以设立适当的保护条款，也是非常公平合理的。
        企业为了拿到钱，就不得不答应风险投资机构提出的条件，哪怕是苛刻的、有风险的，也不得不赌一把，因为没有这笔钱，企业就有可能要死了。

于是，企业就和风险投资机构签订了“回购条款”、“个人无限连带”、“对赌协议”、“优先清算权”、“随售条款”。。。。
        天使投资并不是真正的天使。风险投资不意味着你毫无风险。
        签字的时候，大都是你情我愿，你是否真的深思熟虑、考虑清楚，是不是真的一定要拿这个钱？ 融到了钱，是要还的！
        拿到了钱的企业要明白，你看上去占了便宜，并不一定真的占了便宜。 当你顺利时，你很容易高歌猛进，疯狂加上种种杠杆，觉得自己无所不能。可一旦风险来临，概率会在意想不到的场合，让你付出惨痛的代价。
        拿钱不易，但比拿钱更不易的是退出！

5、建渠道回款

       什么是建渠道回款？

       就是建立属于企业自己的销售渠道，通过渠道产生销售，从而到达回款的目的。

       怎么建渠道？

       有两个选择：一是自营、一是联营

       建自营渠道需要钱、需要人、需要资源，缺钱的企业不适合

       那就只有选择做联营

       什么是联营？那就是联合有资源、有资金、有团队的渠道商，一起合作分钱。也就是招商

       为什么要招商？

       因为招商不仅是融资金，还能融人才、融智慧、融资源。

       企业通过招商不仅可以解决“输血”（现金流）的问题，还能解决“造血”（利润率）的难题，你招募的渠道合作商出资金、出团队、出资源、出时间，和你一起共同向市场要份额、要利润，相当于你有了一群共同承担风险、共同分享利益的战友。

       最关键的是，他们不占股份、不参与公司决策、没有对赌条款，没有。。。
       只要求有合理的利润回报、只要求你给他帮扶支持，可谓给点阳光和雨露就会成长
       建渠道回款VS拿风险投资机构的钱，哪个更适合你？

6、结语

      牛文文说的事最后结果如何，我们都无法预测，只能祈祷每一个拿到风险投资机构钱的创业者能度过难关，只能希望每一个想拿风险投资机构钱的创业者深思熟虑，因为现在的风险投资机构日子也不好过。

 更重要的是，过去靠融资烧钱---补贴抢用户---亏本做大规模----上市圈钱----资本变现离场的一套商业逻辑已经不存在了，找风险机构投资也变成一起很难的事。

毕竟，资本是最聪明的。。。。。

虽然创业不易、但广大创业者选择了创业者这条路，也就意味着没有退路，只能负重前行。

祝所有的民营企业，都能渡过难关

祝所有的风险投资机构，投资能有回报

祝所有的渠道商都能找到适合自己的、赚钱的好生意

也顺祝渠道风投助推好生意火爆全中国，帮助广大民营企业通过招商建渠道走出困局。