耐克的渠道转型错在哪

发布时间：2024-05-22 00:00:00

2024年耐克不太平！

最近耐克宣布裁员1600人！

耐克为什么裁员？

因为耐克2024年第二季度营收134亿美元，同比增长只有1%！

耐克为什么增长放缓？

是因为耐克转型DTC，排斥为耐克打天下的批发商！

这不就是过河拆桥吗？太过份了！

耐克为什么这么做？

什么是DTC？

DTC的全称是Direct To Consumer,也就是干直营，直接卖给消费者。

也就是所谓的去中间商！ 

   10多年前鼓吹要干掉中间商的是阿里、京东等电商平台，结果这些电商平台却成为了最大的中间商，凡是被阿里、京东洗脑的企业家，干掉了为自己打天下的加盟商、代理商，结果很受伤。

  最近小米SU7卖的很火，用的就是DTC模式，很多品牌又开始蠢蠢欲动了，又想干掉中间商。

  但，你是雷军吗？你有爆品+自营电商+新媒体营销的铁三角吗？

  DTC模式好像很完美？

耐克是这么想的，也是这么干的，也是这么干失败的！

  2020年，耐克开始去中间商，干掉了大量经销商，自己开发了4个APP,自己推产品、自己做营销、自己建渠道、自己研究用户，结果到2024年出现了有史以来的增长放缓。

 耐克的渠道转型，问题出在哪？

传统渠道和DTC模式的进化路径不一样！

传统的代理商模式是栽果树。

传统模式是先慢后快、先难后易，一开始招商和扶商都很难，一旦模型跑通了，代理商赚钱了，你的渠道就稳定了，不仅招商变容易了，而且你再推新产品也更高效了，就好比你修高速公路，前面要投入大量资金、时间，把高速公路修起来，一旦通车了，你就可以源源不断的收过路费赚大钱了。

渠道之王娃哈哈，就是典型的代表。

DTC模式正好相反，是收割机。

去中间商模式是先快后慢、先易后难，一开始有红利、营收增长很快，但后面增长乏力、越来越难。因为这样的模式要求你不停的出爆品、不停的和用户保持粘性、不停的做营销活动，这就要求企业有很强的产品研发和营销研发能力。

传统模式就像你身边的小餐馆，你饿了就随时可以去吃。

DTC模式就像商业中心的网红店，很大很繁华，但离你很远，除非一直有活动吸引你，只要不热闹了，没有活动了，你还会专程去一趟吗？

DTC模式去掉了中间商，拿回了利润，但同时也拿回了风险。

传统代理商模式表面牺牲了利润，但同时降低了风险。

有人贪得无厌，DTC模式和代理商模式，能否并行？

耐克就是这样想的，也是这样干的！

结果你也看到了，就是裁员、增长放缓。

耐克最近宣布：要把模式改回来，重视经销商渠道！

看到这里，你有什么启发？

2024年你还想干掉中间商吗？

你还不想通过招商建渠道，抵抗经济下行周期的风险吗？