直营巨擘转身，招商是99%品牌的必选项

发布时间：2024-03-08 00:00:00

在品牌的江湖里，海底捞与喜茶曾是直营的坚定信徒，他们的成功故事如同传奇，被无数企业奉为圭臬。然而，时代的浪潮汹涌澎湃，即便是这些巨头也不得不调整航向，2022年喜茶开放加盟的大门，2023年是新茶饮行业的拓店王，2024年海底捞也开放加盟了，必然会给无数中小火锅品牌带来更大的压力，餐饮行业进一步内卷！

喜茶、海底捞的开放加盟，不仅是渠道策略上的调整，更是市场趋势的风向标。

一直坚持直营的品牌、瞧不起招商的品牌，都开始放下身段，开放加盟了，那么，其他品牌又该如何在这波潮流中找到自己的立足点，把握住招商这把双刃剑呢？
01直营难、不招商将更难
做直营的品牌，面临资金压力大、管理难度大、规模效应差；如果开放招商又害怕品牌形象受损、加盟商不听话、招商变招伤，这些都是品牌考虑做招商前不得不面对的难题。然而，不做招商，就意味着放弃市场的快速扩张，放弃与消费者更紧密接触的机会，放弃在竞争中抢占先机的可能。在这个快速变化的商业世界里，不进则退，不做招商，就可能被对手超越。
02招商难、不扶商将更难
品牌在开始做招商前，要制定很清晰的招商策略、很成熟的盈利模型，所有的品牌做招商前都要搞懂以下问题：
1、你的品牌为什么要招商？
2、你是真正的想建渠道还是想圈钱？
3、你有什么优势让加盟无法拒绝的选择你？
4、你凭什么让加盟商与你合作后能帮助他赚钱？
5、你有哪些优势与同行竞争？
6、你是否有一套简单可复制、落地可盈利的盈利模式？
7、你是否能把加盟商当家人来帮扶？
做招商难，不是难在术，是难在道；做招商不是难在如何让加盟商签约合作，而是难在你如何做取舍。
了解自己品牌核心价值，明确招商的目标群体，这是招商成功的前提。制定合理的加盟政策，从加盟费用到支持体系，每一环节都需精心设计，确保加盟商的利益与品牌的长远发展相协调。
所有做招商的品牌，要招商+扶商并驾齐驱，招商之前就要构建强大的培训与监管体系。
招商只是开始，不是结束，只有把扶商做好，才是一劳永逸的事情，才能在招商的道路上走得更远。
当海底捞、喜茶等直营巨擘都开始拥抱招商模式时，其他品牌还有什么理由固守直营模式呢？

直营巨擘转身，招商是99%品牌的必选项

发布时间：2024-03-08 00:00:00

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