不管什么时代，企业都要做招商！

发布时间：2023-08-08 19:02:17

10年前，互联网经济如日中天，马云、刘强东等都在说：干掉中间商，没有中间商赚差价！

今天，阿里、京东成了最大的中间商！

不是只有传统的代理商、经销商、加盟商属于中间商，直播带货的达人、平台运营商，都属于中间商。

被中间商赚差价，太不划算了！

有的企业觉得不舒服，想干掉中间商，可结果呢？

我们从事招商20多年，累计帮助1000多个知名品牌做招商，我们组织了不少于3万场招商会，我们就是直接和中间商打交道。

赚差价的中间商，真的没有价值吗？没有中间商赚差价，对企业来说真的会更好吗？

当然不是。

我们最不认同的一句话：不要中间商赚差价。

什么意思？

这样，我们先来对比两个案例。

第一个案例

“高大上”的喜哥，为什么比不过“低俗”的蜜妹？

在奶茶行业，说起喜茶，你想到了什么？

高价格、高品质、高颜值，主要开在一二线城市，以直营为主，在2022年以前，喜茶一直拒绝开放加盟，全国只有70个城市800多家门店，直到受蜜雪冰城上市的刺激，加上直营的运营压力大，现金流紧张，在2022年下半年才下定决心开放加盟，门店从一、二线为主下沉到三、四线城市，截止到2023年7月，通过开放加盟后，喜茶门店数突破2000家，进入240个城市，营收同比增长210%。

蜜雪冰城一开始就欢迎中间商赚差价，通过开放加盟的方式，蜜雪冰城全国开店2.7万家，通过招商成为奶茶行业的“拓店王”，靠农村包围城市的路子进军大上海，蜜雪冰城已经成为上海街头的日常，2023年上半年，上海成为蜜雪冰城开店最多的城市。

如果喜茶不开放加盟，还是拒绝中间商赚差价，会怎样？

如果蜜雪冰城不招商，靠直营，营收和规模能做成奶茶行业的老大吗？

第二个案例

创立5年的“土咖啡”是怎么超越24年“洋咖啡”的？

瑞幸咖啡大家应该很熟悉了，财务造假危机，差一点让瑞幸倒闭。

2023年7月，瑞幸第二季度的营收首次超过星巴克！

瑞幸凭什么？

凭的就是1万多家门店！

可能很多人不知道，瑞幸刚开始是只做直营的，后来才开放加盟，成立联营店。

截止2023年6月，瑞幸咖啡的门店总数为10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家。

2023年第二季度，瑞幸咖啡的总收入为人民币62.014亿元，同比增长88%，其中联营门店收入同比增长91.1%。超过平均水平。

而星巴克一直坚持直营，进入中国24年，开店才6000多家。

如果瑞幸和星巴克一样坚持直营，门店数量和营收规模可能很难超过星巴克，这就是让中间商赚差价的好处！

类似的案例还有很多

周黑鸭和绝味，为什么坚持直营的周黑鸭，营收、利润、市值都只有绝味的50%？为什么瞧不起加盟模式的周黑鸭2020年不得不开放加盟？

茅台、五粮液等所有的知名白酒当初是怎么通过大量发展代理商做大做强的？

做工程的企业为什么要找中间商？为什么企业不直接对接甲方？

结语

不要以为，只有传统行业才需要中间商

互联网平台一直在宣称去中间化

百度是怎么通过找代理商把广告业务干起来的？

即便是抖音，为什么也要找代理拓展业务？

中间商存在的价值，就是帮你降低成本、提高效率，顺便赚点差价

因为这是价值的体现！

赚差价，只是中间商的盈利模式。

降成本+提效率+赚差价=中间商的商业模式。

不管是传统经济时代、信息技术时代、还是数字经济时代，都需要中间商。

不管商业模式多么创新，不管技术进化到什么程度，谁也无法干掉中间商！

90%的企业都需要通过招商找到有价值的中间商！