企业建渠道要理解哪三件事？

发布时间：2022-12-06 15:47:00

这个双11，百年企业、渠道界的“黄埔军校”----宝洁，也开始拥抱抖音了。

从线下传统商超渠道，到线上电商渠道，再到短视频直播渠道，宝洁一直在刷新传统企业的认知。

2022年虽然是宝洁在抖音的第一个双11，虽然来的有点晚，但通过这件事给我们企业的渠道建设带来什么思考？

企业建渠道永恒不变的要理解以下三件事：趋势、客户、方法。

为什么这么说？我们一起来做拆解。

一、预判趋势，顺势而为

当企业获得成功后，企业家会很“谦虚”的说，不是我能力多么强、也不是我多么勤奋，而是我“运气”好，企业家说的所谓“运气好”，本质抓住了趋势，占在了风口上。

任何企业都不要与趋势为敌！

因为趋势，是不可逆转！如果你有机会搭上了趋势这辆高列，就可以逆势增长。

宝洁在近百年的渠道建设过程中，一直跟随着趋势，践行着自己的方法论。

在这么多年的发展中，宝洁一直在说一句话。

就是想得起，买得到。

这句话，不知道影响了多少人。

但是，如果你仔细深究，你几乎一定会问这样的问题：那我要在哪里让用户想得起，又要在哪里让用户买得到呢？

这个对“哪里”的判断，其实就是对“趋势”的判断。

在传统的线下时代，宝洁在报纸、杂志上做广告，让大家想得起。把产品铺进商超渠道，走过路过随处可见，让大家买得到。

到了搜索电商时代，宝洁在搜索电商平台上做营销，让大家想得起。他们也把自己的货架，搬到了线上商城，点击几下鼠标，就能让大家买得到。

到了兴趣电商时代，宝洁在兴趣电商平台上做营销，让大家想得起。宝洁也把自己的商城和橱窗摆在了抖音上，让大家买得到。

你仔细观察，就会发现，宝洁其实经历了文字时代，图片时代，视频和直播时代。

从文字，到图片，到视频和直播，渠道也在随之而变。

这就是为什么，宝洁要在抖音上做双11。

因为要抓住趋势，顺势而为。

今天，你的企业还在固守单一渠道吗？

全渠道趋势已经到来，连宝洁都在改变，你还在“顽固不化”吗？

二、赋能客户、服务用户

如果你准确预判了行业发展的趋势，怎么建渠道呢？

这就需要企业以终为始，建立用户为中心的思维模式。

做产品，是为了满足用户。

做营销，是为了影响用户。

做渠道，是为了触达用户。

一切，都是为了用户。

企业服务用户有两种方式：一种是自营，一种是联营。

在2022年经济下行的情况下，自营只适合少数企业，大多数的企业应该采取招商联营的方式来服务用户。

怎么才能更好的服务用户，取得品牌和销量的双丰收？首先就是要给你的客户，也就是渠道商（代理商、经销商、加盟商、合伙人）全面赋能，给他们模型、工具、培训、服务、支持，让他们具备和企业一样的运营能力，通过更好的服务用户，提升销量和品牌口碑，从而实现企业、渠道、用户的三方共赢。

三、方法复制、先慢后快

不仅是宝洁，凡是渠道做的好的企业，都有一套可盈利、可复制、可规模的盈利模型，都是采取先慢后快的打法。

具体怎么做呢？

第一步要打造MVP。

你首先要打造一个成功样板模型。这是从0到1的过程。

不管你是采取线下、线上渠道，还是线下+线下结合的渠道，哪怕你做短视频直播带货，你都要有一套被市场验证的可复制的盈利模型。

这个过程要慢！

第二步要完善SOP!

你要打造一个标准化运营体系。这是从1到N必不可少的！

在MVP的基础上，不断完善、迭代、验证、总结、再完善，最后成型，让你的客户拿去就能用，用了就有效，照做就能赚，这时候建的渠道才是稳固的、可持续的。

这个过程要快！

结语

如果你理解了以上三个关键词：渠道、客户、方法，相信你的企业会越来越好！

2023年，对于每一个企业来讲，都要注意现金流和利润率这两项关键数据，而通过招商建渠道，是所有的民营企业最行之有效的方法。

祝所有的企业，都能学会招商，通过招商走出困局！

企业建渠道要理解哪三件事？

发布时间：2022-12-06 15:47:00

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