中小民营企业如何活下来？

发布时间：2022-09-20 00:00:00

       全球经济衰退，中小民营企业能躺平吗？

如果选择躺平，就是等死。

只有先活下来，才有资格谈发展。

任正非说：要保现金流和利润，把不产生效益的业务要砍掉。这句话不仅是华为度过经济寒冬的准则，也同样是广大中小民营企业在未来3-5年活下来的基本要求。

怎么保持充足的现金流？怎么提升盈利能力？

这是90%的民营企业苦思不得其解的问题。

其实，企业要破解这个难题很简单，那就是通过招商建渠道，解决缺现金流和不盈利的问题。

最近，渠道风投连续接待了5家企业管理者，他们都是想通过招商破解以上2大困局。
       通过对项目进行梳理和沟通，发现这5家企业共同的问题是缺乏招商的体系化、系统化思维，这也是90%的企业为什么感觉招商难的原因所在。

下面分析1个案例，看企业在招商之前需要怎么做招商顶层设计和招商模型的打造，这是每个招商的企业都绕不开的第一关。

有个做鸭脖的品牌，在周黑鸭、绝味等头部品牌的市场夹缝中生存，通过渠道下层、聚焦下沉市场，前几年每年营收也能过亿元，但在疫情冲击、消费低迷、行业内卷三重压力下，企业现金流和利润开始下降。

如何通过招商破局呢？

针对问题找答案，渠道风投提出3个升级的招商模型：
       1、品牌升级：价格低并不代表品牌形象差，要做鸭制品行业的“蜜雪冰城”。
       2、模式升级：从单一的线下店坐商模式升级到线上+线下全面融合的全渠道模式。
       3、服务升级：和加盟商的关系从买卖关系升级到平台+合伙人的紧密合作关系，总部建立运营服务赋能体系，提升加盟商的盈利能力。
       通过以上3大招商体系的升级，不仅可以提高单店加盟费，还可以吸引有实力的城市运营商合作，给本地城市的单店加盟商提供更好的赋能体系支持，最终实现品牌主、城市运营商、加盟店的三方共赢。
       通过这个案例分析，你是否发现一个可复制的招商模型在项目招商之前的重要性？
       祝愿中小民营企业早日通过招商实现现金流和利润的双增长！但前提是别想着割投资者的韭菜，要有利他思维，在招商之前多想想怎么让加盟商、代理商、合伙人能赚钱。