稳经济大盘下，企业如何借势布局全渠道

发布时间：2022-06-07 10:02:00

在疫情反复、外需下行的不利背景下，稳定经济需要用“猛药”。

5月25日，国务院召开全国稳住经济大盘电视电话会议。李总理作重要讲话。这一场直通区县、超10万人规模的国家级线上会议，为近年来所罕见。

这场会议既是责任使命，也是重大机遇。各个行业本身就在格局调整的新阶段，这场疫情“逼迫”变革和升级加速到来。新场景、新需求的涌现，给优势企业腾出了更多的市场空间，缩减了企业转型发展的痛苦期，为各大企业发展创造了一次“抄底”的机会。

疫情过后，企业的渠道体系调整要把握两个方面：

一、尽快布局全渠道体系，根据疫情过后可能出现的市场变化、消费者购买习惯变化，尽快完成企业的全渠道体系布局。

全渠道是线上线下一体化融合的全渠道，而不只是单独成立一个电商部，后期与线下渠道体系“打仗”。

全渠道是针对当前的渠道多元化变化，关键在于设计好整体的全渠道营销模式，转换更多的有效卖货方式，也就是既要适应B端市场，同时还要发力C端市场，构建B2B2C的渠道体系模式。核心是要用一个团队、一套库存、一套系统支持企业的全渠道体系。

要想做好新的全渠道模式，需要把整体的渠道模式系统规划好，特别是用户运营体系、商品体系、订单体系、交付体系等。要按照全渠道的要求做好企业各个核心业务要素的线上化调整。

二、完成整体渠道体系的数字化升级，传统的线下渠道迫切需要升级改造，改造的目标是全部业务动作线上化、手机化。

客户要线上化链接，商品要全部实现在线化，营销要逐步实现线上化手段，团队运行要在线化管理。

业务团队要线上化管理，数字化体系还能够帮助客户实现全渠道运营，完成全渠道转型。能够帮助企业实现渠道多元化、卖货方式多元化的转型。让企业的业务团队能够实现订单、交付、营销主要业务活动全面在线化。

疫情过后企业的渠道体系需要尽快补短板，数字化升级需要尽快完成。如果不赶快完成企业的渠道体系数字化改造，可能就将严重阻碍企业的未来发展。

很多企业主想建渠道模型，但是不知道怎么建，没有系统的规划，没有方法论可以参考和执行，结果是既耽误了时间又浪费了金钱，最后就没有了最后。我们总结了1000个项目的成功之道，经过20多年运营实战，得出渠道模型打造的方法论，希望帮助更多企业快速打造成功的、可复制的渠道模型。