给老板的5点思考，抖音电商到底要不要做？

发布时间：2022-05-18 00:00:00

抖系流量生态崛起的今天，有多少企业老板按照传统电商逻辑去理解抖音？抖音到底可不可以打造一个品牌？到底要花多大精力去做？

如何从本质角度理解抖音电商这门生意？

我们归纳5点对抖音电商的全新思考：

传统电商其实是典型刚需电商+性价比电商逻辑，解决的是用户明确需求的产物。

核心用户要什么，找什么。指的是用户需求及其明确。

而抖音电商的需求，是不知道要什么，随便看看，在兴趣中触发购买。

决定了抖音电商购买大量是长尾、低频、感性购买和不忠诚购买。

所以传统电商一定是刚需，高频，持续性购买，逻辑是大爆品、大单品。而抖音电商是个性电商、长尾电商、小众电商、兴趣电商。

在抖音不断挖掘个性产品，匹配个性人群，是抖音电商的起量之道。

30万人民币的启动资金，如何完成一次创业？

对于任何创业做品牌的人来说，需要有工厂，也需要有营销团队，需要有大规模投放的资金壁垒和成本。

但有了抖音这样海量用户池，第一波种子用户的寻找，或者小规模的测试商业模式都是相对低成本的、快见效的。

因为短视频时代，是一个传播均等的时代。

选择通过短视频+品牌是一个最优解选择，

因为在开局都给大家一个平等的起手式。

兴趣电商而言，用户在在刚刚进入到抖音这个生态的时候，实际上用户是以消费内容为主，不是来买产品的，所以这就决定了用户在抖音购买很多情况下不是计划性购买，而是随机性购买，随机性购买的肯定不是长期急切高频购买的产品。

所以抖音是内容找电商，而不是电商找内容，这样的倒置逻辑之下，

抖音对于第一波的新品孵化，

是有很大的红利和价值点的。

传统电商时代大多数品牌不允许个性，小众。

而真正消费升级需求是非刚需化需求，底层本质是情感价值、个性化价值。

新消费品牌大概率只是在功能性上重做了一遍产品，没有从需求端出发，让产品从功能性向个性化需求演变。

真正的消费升级的品牌，表达上是独特、个性、交互式的。例如，一种精品咖啡的生活方式，无论用多少文字表达情感，都远远不如视频化的表达方式呈现美好生活的感觉和感受。

在传统电商生态中，只有商品和人的关系链。

而在抖音电商生态中，除了人，还有商品，还有内容。

商品销售者、商品推荐者、商品消费者多层电商关系链条让抖音电商是一个多层次的触点电商，不同的兴趣内容背后都有着推荐算法机制，能让一个商品可以多层次被助推给用户，让用户的隐性需求被激发，就会买的更多。

抖音用户8亿左右，已经成为最大流量入口，流量在哪，财富就在哪里！

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