找明星、大V带货适合企业主吗？

发布时间：2021-12-05 09:11:00

     随着时代的发展，电商成为人们购买商品的主要渠道，而短视频成为人们的主要娱乐渠道，两者一结合，形成了一种新型的消费方式，直播带货是电商购物的升级版，本质上是通过”促销员”来向用户介绍商品直接面向“用户”的模式。

     2021年，“万物皆可直播、人人都能直播卖货”。电商直播万亿市场的新风口之下，几乎所有的企业都曾考虑、或做过、或计划搞直播带货。但今天的抖音已经过了野蛮生长的时期，逐渐进入了成熟期，这意味着流量的分配更加有讲究，不像原来中奖的概率大，这对尝试做直播带货的企业来说，是把双刃剑，带来的影响也需要企业去考量。


找明星、大V带货适合企业主吗？

     后疫情时代，很多企业依然面临销量下滑、库存积压的压力。在没有更好的解决方案时，不少企业都一股脑涌入直播间，期望明星、网红、大V能先带走一批货，解了现金流之急，再来考虑企业下一步的走向。

     首先，明星带货，很多都存在平台流量扶持猛如虎，一看销量几十单。像早前叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场下来成交额不到2000元，90万的观看人数转化还不到10单。直播并不是只靠明星自带的热度和流量就能成的。像李佳琦、薇娅这些深谙用户消费心理的“超级推销员”，背后有一二百人的团队支持。而一些乘风入局的明星，甚至坐进直播间，都不知道产品卖点是什么，一场直播要塞进大几十个的产品，企业想凭借这样的主播讲解几分钟，就收获“品销合一”，几乎是不可能的。

      其次，通常头部主播、明星带货的前提是要求全网最低价，这就对品牌以及产品定位造成不可磨灭的中伤，企业在一场带货活动后又需要花大量精力去弥补。比如，官方从不做降价促销的苹果，在如今京东618、天猫双11、拼多多官方补贴等活动加持下无底线破发，消费者是不是一次次期待下一次的更低价？另外，明星主播加上坑位费、佣金分成等，很多企业直播一场下来，不少是亏本的，企业是否可以承受？

      所以，消费者愿意花时间看直播，买东西，无非是想买到“低价好物”的产品，企业主要想想你的品牌定调性、产品定位是否适合直播卖，并且在选择带货主播上，除了热度，还是要从其粉丝画像、主播人设与产品是否匹配等多维度综合考量，才能避免花冤枉钱做引火上身的事。

      电商直播行业红利仍在，企业入局还能抢占先机。渠道风投，作为20年专注全渠道建设的专业机构，拥有千名主播资源，5亿带货战绩，3000家小店运营方法。首创“品销合一”模式，0坑位费、0风险推动企业更专业、更快速、更高效切入直播带货赛道，抢占直播红利。