传统企业直播带货，弄清楚三个难题

发布时间：2021-10-27 11:18:56

      如果说2020年是直播带货的元年，那2021就是直播爆发关键性的一年，各路资本都纷纷入局，而且都取得了非常不错的战绩。

      抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让企业和创业者前来掘金。特别在抖音日活用户已经突破6.8亿的今天，对于很多传统企业而言，俨然成为新的风口，但并不是所有的直播都能有很好的效果，传统企业从零开始做直播，卖什么，怎么卖，都存在很多的问题，更别说利用短视频直播，完成招商、出货成交需求？

      传统企业想要直播带货出效果，就要解决3个难题！

      明星直播带货、KOL带货、店家自播，传统企业做直播的第一个问题是谁做主播。很多企业的第一选择是依托网红主播的流量直接卖货。但网红直播间里的观众，忠诚的不是品牌，而是网红，更多的消费者会在观看喜欢的网红直播过程中消费商品，而不会因为商品去寻找主播。

      所以，不是所有的网红都适合主播带货，做直播带货，一定要寻找人设相符的KOL，能否被客户认同、喜欢，与主播的粉丝定位有着紧密的联系，并且客户真正购买，需要主播对产品有着独到的理解，并且把这种理解传递给客户。如果仅靠主播知名度带货往往并不理想。既然主播直接决定着直播的成败，那传统企业挑选主播一定要依托大数据模型，分析企业画像及产品目标人群，实现主播类型的精准匹配，才能尽快的出效果。

      传统企业或者新兴品牌，大部分都是靠强大的产品力切入，在直播带货选品上，一是需要考虑主播定位，另外还要考虑产品的特色。直播间之所以有的大卖、有的卖不动，除了主播，最根本的影响因素就是产品的差异，在竞争激烈的直播带货“战场”中，传统企业如何孵化好产品？

      1.引流款

      用来引流的产品肯定最具有独特优势和卖点的款。要做到人无我有，人有我优。既吸引消费者的购买，又可以增加消费者对直播间的信任。以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

      2.跑量款

      有热度的商品，会给直播间带来热度。爆款没有引流款那样的低价，但实则是支撑整场直播间销售额的产品，会给直播带来大量订单和用户，所以，跑量款一定要保证货源充足。

      3.利润款

      成本比较低、利润比较大的产品，是利用引流款、跑量款吸引到足够多的人到直播间后，收割流量用的。

       主播和爆品孵化解决了电商最核心的“信任”问题，接下来，企业除了搞定供应链，把控产品质量外，临门一脚的卖货落到直播运营团队，他们需要策划内容和脚本，吸引用户停留在直播间，提高在线人数，获得关注，先入圈，再慢慢转化更高客单价的高利润产品，不断持续做数据优化和运营，整个过程，对接商务沟通，推广引流，什么时候卖什么货品？用什么话术引导？需要什么道具，做什么类型活动，都是由运营人员提前预备。一场完美的直播，需要做到货卖出去了，主播也更红了，主播与粉丝、商家之间形成良性循环。

      很多企业掉入了直播的两个坑口，一个是网红坑，很多虚假网红要价高，但更没有效果。企业得不偿失。第二个是，有些企业为了流量好看，不息代价买流量，互联网流量红利时代已经过去，数据最后也是虚假的繁荣。

      也有很多企业自己培养网红主播。但在企业人员架构里没有接触过直播，缺乏直播维度的专业人才，是很难把内部的直播网红培养起来，甚至一个直播运营的部门都没有，要做好企业直播，也只能是想想而已。

      不管是直播带货还是品牌曝光，都是一个非常专业的领域。一定要有高层的通盘规划，而且要专业的人员指导，在督导基层去执行。专业的人会让企业节省大量的成本和时间，尽快的出效果。渠道风投20年专业从事线上+线下渠道建设，独创“品销一体”新模式，30天百店矩阵齐曝光，千人网红直播提升销量，企业只需做好生产和发货，渠道风投“派团队、找主播、做方案”，全程0坑位费，按销售结果收费。如果你是日用百货、食品饮料、化妆品企业，请迅速联系渠道风投，我们帮你打通直播带货+线下招商全商业闭环，助你从无名品牌成为行业知名品牌。