渠道风投|如何做好招商？

发布时间：2021-09-02 14:46:11

如何做好招商？这是每一个企业主最关心的问题。

想做好招商，必须具备以下三个要素：好生意+准客户+强团队

一、 好生意

一个项目想招商成功，首先必须是一个好的生意！

只有好生意才有吸引力，招商不是卖产品，招商卖的是什么？卖的是赚钱的机会，也就是所谓的卖商机。
在产品短缺的时代，只要有好产品，客户都会抢着做，因为拿到产品的代理权就能赚钱。

现在产品还缺吗？现在已经进入产品过剩的时代了。现在仅说你的产品多么好，能吸引客户吗？不能！

好产品就一定是好生意吗？不一定！

好产品是前提和基础，是关键因素之一，但不是唯一，只有把好产品打造成好生意、能赚钱，合作伙伴才有吸引力。

好生意的标准是什么？怎么打造好生意？

你说一个学生是好学生，那么衡量好学生的标准就是“德、智、体、美、劳”全面发展。

如果说一个生意是好生意，有没有标准呢？我们经过20多年的招商实战，总结了好生意要具备的6个金标准。

怎么打造好生意？这是困扰很多企业主的问题！

20多年来，我们在成功为1000多个知名品牌提供招商服务的基础上，总结出“好生意打造的6招18式”，把这个成功的方法论录制成视频，你只需“照葫芦画瓢”就可以了。

二、准客户

招商如同找对象，没有最好只有最合适！

在开始招商前，需要锁定你的项目要找什么人合作？

有没有标签和标准？

是只认钱不认人？还是只要人不要钱？

是想找外行还是找内行？

是以三四五线城市为主，还是一二线城市为主？

只有确定招商对象和主体，才能有针对性的推广。

如何找到招商对象呢？

有以下3种方式：

第一种是传统的线下推广，参加展会、派业务员地推、对接商会协会推广等，这样的方式成本高、效率低、招商慢，但是招商对象很精准，基本是行业内的客户。

第二种是做传统媒体推广，报纸、杂志、电台、电视、户外、高铁、机场等，这叫CPD\CPM付费推广方式，这类推广方式投入资金多、成本高、效果不可控，但是对品牌爆光有帮助。

三、 强团队

如何组建专业招商团队？

这是困扰很多企业的问题，是重新招聘建新团队，还是在现有团队基础上组合？

在理清这个问题之前，先搞懂1个问题

招商是销售吗？

毫无疑问，当然是销售！

那招商销售的是什么？

很多人说是企业、产品、政策...

错了吗？没有错，但这不是最优答案！

你的招商团队需要组建什么样的人？什么人型适合干招商？

要具备招商思维，而不是销售思维！

招商团队组建之后，如何具备专业执行和成交能力呢？ 一支有战斗力的招商执行团队，要过3关：

1、   邀约关；

2、   考察关；

3、   成交关。

如何建立强有力的招商执行团队？

没有任何捷径可以走，只有做到以下2点：

第一是要有一套执行标准，让团队做有节奏的沟通；

第二是要有一套提升体系，让团队日拱一卒持续成长。

以上就是关于成功招商必备的3个要素，希望广大企业走上成功招商高速路。