新基建热潮，关联企业如何建渠道、快增长？

发布时间：2020-03-12 00:00:00

在全球疫情大流行背景下，新基建成为2020年投资热点，中国计划总投入几十万亿巨资做新基建的建设，这区别于传统“铁公机”等基础设施建设，而是以数字为核心的新型基础设施，主要包括5G建设、人工智能、大数据、工业互联网、新能源等。如果你是与新基建项目建设相关的企业，如何抓住机遇，通过超常规的方式，广泛建立渠道网络，分享未来几年新财富机遇呢？

不管是新基建还是传统基建，都是属于工程类项目，有一个共同的特点，是基于TOG\TOB的业务类型，采购主体是政府或单位，这类业务的拓展周期长、流程复杂，既需要核心竞争实力，也需要人脉网络资源，最关键的是时机窗口，如果错过了采购计划，基本就和你没关系了，所以需要抢时间。

有什么好办法抓住时机、快速对接项目呢？

传统方式是企业大量招聘业务人员，找项目方对接业务，这样的方式速度慢、成本高、效率低。

未来的发展趋势，不是公司+雇员，而是平台+合伙人。试想一下，如果你想在全国落地项目，是每个地方招聘员工还是招募合伙人？很显然，招募合伙人更靠谱，因为合伙人是创业思维，是为自己在干；员工是打工思维，是在为别人干。

如何快速在全国招募合伙人呢？可采取招商的方式，这样就可以用很少的成本、用最短的时间，在全国快速建立属于自己的网络，实现弯道超车。

如何做招商呢？要分四步走：

第一步：制定策略。企业核心竞争优势是什么？想重点对接哪些区域项目？凭什么项目方会选择你的产品或服务？

第二步：完善模型。服务哪种类型的项目？业务成交的流程是什么？要找的合伙人具备哪些条件？如何开展项目对接和服务？总部和合伙人的分工是什么？投资回报对合伙人是否有吸引力？

第三步：招商复制。先完善招商模型，做商机包装和招商策划，打造成一个好生意；再设定合伙人的标签画像，通过精准招商推广，找到要招募的目标合伙人；最后通过远程电话沟通、摸清从业背景和资源匹配情况，筛选出合适的合伙人，邀请来总部参观考察，参加招商会议或散客洽谈合作。

第四步：全面扶商。对已经签约的合伙人进行全方位业务培训，成功项目案例分享，项目落地运营方法指导，提供项目落地所需的业务支持，让合伙人顺畅开展业务，最终实现双赢。

通过以上4步，平台方可以发挥自身的产品、技术、服务等优势，提供项目落地的后台保障；合伙人依托自身的地缘、人脉、行业经验等优势，开展项目落地的前台对接工作，通过合伙人小前台、平台大后台的协作，资源互补、利益共享，达到1+1大于2的效果，以“闪电战”的方式，快速对接项目和服务，布局全国渠道，快速抢占新基建市场份额，实现指数级增长。