新环境下企业如何逆势倍增？

发布时间：2018-09-17 16:33:05

       2018年开始，企业家圈子流行这样一句话：生意难做、钱难赚！无论是互联网新贵还是传统行业，今天在新环境下都在寻找新的破局点！移动互联网进入下半场后，线上流量红利消失，线下流量价值洼地重新被重视，所以大家看到无论是阿里还是京东都在布局线下渠道；传统行业拥有线下渠道优势的企业借助互联网工具，提高效率、降低成本，业绩快速增长。渠道建设，在新环境下成为企业逆势倍增的新引擎！ 

       既然企业建渠道成为大家的共识和核心工作，企业通过什么方式建渠道速度快、成本低、效益高呢？一种是企业自己干直营建渠道，这种方式对企业投入的资金、团队储备、管控体系是一个很大的挑战，因为管理半径、资金、人才的制约，直营只能局限在几个重点区域市场，无法进行全国大规模扩张；另一种方式是企业开放资源和平台，给合作伙伴赋能，采取招商的模式建渠道，合作双方资源共享、优势互补、利益共赢，可以实现低成本、高效率的规模化建渠道。

       招商建渠道企业有两个选择：一个是自己干招商，另一个是招商外包。不管是企业自己招商还是找专业团队做外包，一个企业从0-1-N的渠道建设，成功的关键是以下4点：

       1、明方向：根据企业实际制定可行的渠道策略和目标）；

       2、定方法：打造单点可盈利MVP和可复制的SOP；

       3、快复制：招商系统优化+精准有效推广+高效实战执行；

       4、稳渠道：给予合作伙伴市场运营方法、工具、培训、赋能体系

       90%的企业不具备成熟的招商体系，自己做招商方案、花钱做推广、招人做招商，实际结果离目标规划差距很大，不仅花了大量费用，更错失了最佳的发展时机，眼睁睁看着竞争对手超越自己。部分企业将渠道建设进行招商外包，这不失为一种不错的选择，专业团队干专业的事，既能降低招商失败的风险，也能实现大规模复制。但80%的企业和传统的招商外包公司合作后结果强差人意呢？这是因为传统的招商外包公司是为了招商而招商，没有从投资者角度思考，只要企业想招商、肯出钱就开始招商，对项目缺乏必要的筛选，导致招商外包项目太多，无法进行精细化服务，出现80%的项目招商结果不好，最后双方不欢而散。

       有没有更好的选择呢？招商的本质是什么？能否回归初心？在招商前完成基础建设，打造出可盈利的模型，再进行全国规模化复制，这就要求企业耐得住寂寞、守得住贪心，先明确目标和方向、再进行模型固化、最后再启动招商。

       2018年5月，渠道风投平台在武汉正式创立，从一开始就规避了传统招商外包公司的弊端，真正站在投资者的立场筛选项目，先帮助企业完善商业模式、优化渠道模型，再进行全国招商复制。成立几个月时间，目前已经为联想集团控股的进口海鲜新零售平台海买网、五粮液京酒、竹行业龙头上市公司浙江永裕股份、蒙牛特仑苏等多家企业提供专业渠道建设服务，每月帮服务企业招募优质合作伙伴几十家，助推企业逆势倍增，广受企业好评！

       渠道风投是如何做到的呢？关键是以下几点：筛选严、专业强、好结果。

1、风投视角，看项目

       风投公司是否投资这个项目是需要经过多方评估和严格筛选的，渠道风投站在投资者的立场对项目进行评估，看这个项目是否具备可盈利、可复制、可规模的基础。

2、专业能力，给赋能

       渠道风投平台以渠道建设为出发点，围绕项目的商业模式规划、渠道模型打造、招商模型优化等几方面进行好生意孵化，结合企业实际情况，制定系统的市场运营帮扶体系，让企业赋能合作伙伴，让渠道商能赚钱。

3、结果收费，创价值

       创新CPS服务模式，招商企业只需30万左右资金就可以撬动全国市场，从模型打造、招商推广、团队组建都由渠道风投做前置投入，企业按渠道实际回款支付服务佣金，不仅帮企业降低招商成本、更避免试错成本，所有招商风险由渠道风投承担。

       渠道风投每天都会收到几十家企业的合作申请，之所以受广大企业家追捧，一方面是目前市场环境变化、渠道建设上升到企业核心战略；另一方面，企业发展需要融资，招商不仅帮企业融资，更重要的是建渠道，真正实现企业自我造血功能；企业要融资靠以往的方式是找风险投资机构，而2018年风险投资机构的钱也很紧，并且风投机构只能投钱，并不能帮企业解决渠道问题，而渠道风投是企业的渠道建设风险投资机构，给资源、建体系、投资金、配团队、给结果，帮助企业建立稳固的销售渠道、让企业真正实现良性发展、从而实现逆势倍增的目的。